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灯具实体店VS电商:产品、流量与转化方面大对比

呼伦贝尔B网  2020-05-20 20:47:55
初涉家装灯具销售行业有段时间了,看到的、听到的、经历的很多,从不懂到了解,走了很多的弯路也经历了很多挫折,但是对家装灯具行业的前景的看好让我得以继续坚持到现在。   可能是以前工作的时候养成的习惯,看什么都喜欢分析总结,大多数时候得到的是一些很浅显的道理,在这里给大家分享一下自己对家装灯具销售行业的一些想法,旨在跟大家进行交流学习。   做家装灯具销售,不管是通过什么渠道,不管是线下实体还是线上电商平台,永远都绕不开产品、流量、转化这三个永恒的话题,我今天就主要围绕这三个方面结合着实体和电商的对比跟大家分享一下自己的想法。   首先说产品   产品有没有优势主要就看款式、质量、科技含量和其他附加优秀功能这几点,对于实体门店来说,尽量多的铺货,质量是首位,款式要丰富,电商的产品也要满足以上的要求,但是需要另外一个要求,就是必须有一种或者几款可以爆款的产品,款式外观可以满足不同群体审美要求,价格要有吸引力,原因等下在流量话题谈;   再说产品来源   自己生产,订单代工,品牌分销主要就这几种来源,实体店的货源可能更多的是品牌分销,电商平台就稍微广泛一些,不同的商家都有各自不同的来源,但是都属于这几大类,自己生产的比较多,主要的还是有价格优势。   自己生产的有天猫也有C店,而且很多都做出来了自己的品牌,这部分很多之前都是小作坊连厂都算不上,但是在电商平台规模发展的很快,很多人看到这样的形势都加入这个市场,也造成了电商平台现在很混乱的现状。   同款产品,不同品牌,不同价格,质量也是参差不齐,打造出想欧普雷士这种品牌很难,但是上淘宝品牌榜还是很容易做到,品牌分销主要集中在天猫店铺,C店很少,因为能拿到代理的一般都是些有规模的企业,可以直接从品牌以优势价格拿货。   也有部分属于授权品牌经营,自己加工的,订单代工也很常见,毕竟每个企业都不可能生产所有种类的灯具,所以很多都会订单代工,也会降低成本,带来价格优势。   第二点:说流量   不管经销什么品类的产品,客流量都是很关键的,重要性大家肯定都能很深刻的有体会,今天主要说下,实体和电商流量来源的不同,具体的引流属于一个很复杂很庞大的课题,可能要说很多都说不完。
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