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享秀CEO范鹏程:创业企业要在快速反应中不断发展

东流B网  2020-10-17 15:00:51

享秀是一款基于草根级内容的分享平台,近日其对外宣布已获得星火金融 500 万元Pre-A轮融资,此轮资金将用于团队搭建和投入产品研发中。随着共享经济概念的大热,用户在享秀平台可以上传自己喜好的图片和视频,基于各自兴趣进行分享与交易。

在创办享秀以前,范鹏程和他的团队已成功开发了潘多拉锁屏,这款信息聚合类锁屏软件通过在锁屏上展示信息为用户提供及时有效的信息推送。在潘多拉锁屏赢得投资人赞赏后,范鹏程开始思考基于图片的产品新方向。范鹏程向亿欧透露,此类信息聚合类软件变现其实十分容易,通过广告加推送,潘多拉锁屏可以很快进入盈利阶段,“但这样的变现没有长期优势,我们希望打造更具竞争力和门槛的产品”。在范鹏程设想下,图片加文字的形式可以很好的为用户提供足够信息量,基于这一点,范鹏程开始构思新的项目——享秀。

在方向选择上,范鹏程分析道,目前图片搜索、图片工具以及图片社交都有巨头参与,进入此类领域不容易出彩,竞争压力巨大。如果采取与图片社交平台一样的网红策略,对于创业企业来来说是难以承受的维护成本,并且积累下来的人才量不够,不足以进行商业变现。在开发潘多拉锁屏中范鹏程发现:此前的信息聚合工具技术门槛低,已不能成为竞争力;信息流工具盈利点少,难以获得商业收入;内容可以从各个分发入口获得,没有核心内容。信息缺乏核心竞争力,如何打造核心内容成为关键。

基于以上考虑,享秀的思路是,通过草根人物生产独一无二的内容,以线上展示带动线下活动和交易,通过这部分人群再开展商业运作。首先草根人物的内容相对于明星、网红内容量更大,更贴近生活,推广成本也更小;平台用户可以基于本地进行关联,更容易形成线下联动,集群效应更高。据范鹏程向亿欧透露,享秀在半年内已积累了60万的用户,日活高达4到5万人,最近一个线下活动就吸引到了超过一百个线下社团参与,人气不可谓不旺。

关于用户收益,享秀的思路是:用户可以依靠自己的兴趣技能在平台上进行售卖,例如会弹钢琴的可以在空余时间教授钢琴,街舞爱好者可以在周末做业余舞蹈老师,运动健将也能在下班后兼职运动教练。普通人大多从事着枯燥的工作,自身兴趣特长难有发展空间,通过交易平台实现兴趣变现,让一般人也能“赚取外快”。

在问到交易场景时,范鹏程解释道,平台希望用户通过上传自己的图片和视频,让用户自由进行对接交易;为了保证技能展示性,享秀也将集中在娱乐领域,比如唱歌、乐器、跳舞。这部分人群该怎么产生商业价值呢?目前网络红人生意日渐火热,文化消费也越来越高,需要各种多才多艺的人,如果单独去运营一个直播平台或者网剧,成本太高;享秀通过平台汇聚到这批人,有偿为B端商户发布招人信息,帮助其快速获得相关人才。“同样我们也可能采取收取交易点的形式获得收入,但这肯定不是主要收入,我们也不太在意C端用户发生跳单现象,只要能维持用户对平台的粘性,我们就有更大的商业空间。”范鹏程解释道。目前传统B端商户寻找相关人才成本高居不下,且很有可能出现“才艺不佳”的情况,平台通过大量的用户沉淀,帮助B端商户降低寻人成本,同时帮助其寻找到真正有才艺的人,解决此行业招工的痛点。

作为一名创业者,范鹏程参加黑马大赛期间,导师陈德文(现搜狐畅游CEO)就十分重视“快速试错”,其认为小企业在发展过程中肯定会有跑偏或者做错的地方,企业要学会在前进过程中调整自己。在潘多拉锁屏上线的10个月里,团队就做了39个版本的修改,为的就是在不断尝试中更加符合用户需求。“我常常在团队内部这样说,为的就是在遇到错误之前及时更正,只有这样才能避免失败。我认为小公司在发展中应该更灵活一些,在发展中如果出现失败的迹象,就要及时做调整。”范鹏程向亿欧这样总结道。

潘多拉锁屏一路走来,团队也面临过窘境,早期范鹏程自信于产品价值,加上创业初期的经验不足,没有及时跟进投资款项,造成团队资金断链3个月。作为领导者的范鹏程只得拿出自己的钱去坚持,“你也知道在北京三个月不发工资是什么概念,但我们还是坚持下来了。”范鹏程表示,作为创始人要对自己的产品有信心,不要在困难前低头。

在此之前,创新工场投资总监陈悦天就在公开演讲中表示,新的文娱创业风口下,从产业链的后端到前端都是创业机会,平台已经不能吃遍天。类似享秀这样的平台,以内容搭建和平台再造为方向的创业者将会越来越多,而他们的机会在于继续深入垂直领域,在小的细分领域中实现自己的价值。

附:亿欧将在4月21日举办首次文娱沙龙,届时将邀请到文娱创业中的创业者、投资人、媒体和分析师一同分享关于文娱创业如何打造内容!报名链接:


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